Малозатратные методы продвижения — Мифы и реальность.

Почему рекламные агентства и консалтинговые компании не предлагают своим заказчикам малозатратные методы продвижения?


Эта проблема начала возникать с момента появления на нашем рынке крутых сетевых рекламных агентств и консалтинговых компаний.

Которые сразу активно взялись зомбировать предпринимателей всевозможными новаторскими технологиями и терминами по типу: Promotion; PR; AIDA; SWOT; СМК; СRM; BTL и др. заверяя всех проявивших интерес в том, что новые эффективные технологии продвижения не могут дешево стоить. И доля правды в этом есть.


Буду с Вами честен до конца.

Да!  клиентам, которые могут позволить себе потратить 70 000 — 80 000 $ на проведение масштабной рекламной кампании, предлагать малозатратные способы привлечения внимания покупателей было бы, по меньшей мере, слабоумием.

Проблема очевидна:
рекламное агентство может выполнить разовую работу за разовую оплату, особо не заботясь о конечном результате, но оно никогда не откроет те методы и способы, с помощью которых эта работа была сделана.

И делается это абсолютно специально
– зачем давать удочку и учить способам ловли рыбы, если можно каждый раз выбивать деньги за очередную рыбку сомнительной свежести.

Самое ужасное в этом то что, поручая агентству, выполнение определенной работы компания отдает часть функций маркетинга самому агентству, надеясь на его компетенцию и профессионализм.

Какой бы не был опытный бренд-менеджер агентства, который ведет Вашу фирму, у него все равно не будет четкой реальной картины развития рынка по одной простой причине, у него 10 клиентов и вникать в тонкости каждого нет ни желания, ни времени.

Принцип работы агентства
– дайте нам рекламный бюджет на год, а мы придумаем, как его потратить! В таком случае будьте уверены из 100% выделенных средств агентству будет потрачено 150%, где 50% непредвиденные затраты – они же скрытые откаты.

Бизнес существует для того чтоб деньги зарабатывать, а не тратить! 

Время прервать этот заколдованный круг постоянной зависимости.

Как быть с теми предпринимателями, у кого нет реальной возможности делать инвестиции в продвижение своих товаров и услуг в таких крупных размерах?

Кто будет обеспечивать эффективную раскрутку малому бизнесу, который и так развивается в очень непростых условиях?


Перестаньте тешить себя иллюзией, что агентство знает больше или знает как лучше. Вы работаете на этом рынке с реальным товаром, предлагая его реальным клиентам не первый год. Кто лучше Вас самих может чувствовать ситуацию на рынке?

Маркетинг должен вернуться в компанию и больше не покидать ее стены.

Делать грамотный, эффективный маркетинг самому и никогда больше не зависеть от рекламного агентства — вот решение проблемы.


Существуют ли такие методы привлечения клиентов, которые не бьют по карману и способны себя окупать?

Реальность такова:
малозатратные методы продвижения существуют. Мало того, они реально работают на практике, их активное применение  приносит их обладателям неприлично большие деньги.

С чего же начать?


Давайте вместе посмотрим на фундамент, на то главное, не рушимое основание на котором держится любой бизнес! Это — Клиенты!

Есть клиенты – бизнес процветает!
Клиентов нет – процветают Ваши конкуренты!


Поэтому, именно на стыке продавец-покупатель и кроются главные возможности повышения прибыльности любой компании.  


Ни один бизнес не существует в вакууме. Результат любой коммерческой деятельности определяется качеством взаимодействия с окружающим миром, т. е. с поставщиками, партнерами, и в первую очередь, с клиентами.

И цикл «деньги – товар – производство – товар – деньги» не завершится, пока вы не продадите готовую продукцию.

Исследования показывают, что успех продаж лишь на 25% зависит от характеристик товара/услуги, и на 75% — от эффективности выбранных средств продвижения.

Даже продажа может стать затратной статьей бюджета.

Не удивляйтесь, но продажи – это всего лишь процесс обмена товара на деньги.

А этому предшествует процесс анализа, поиска, привлечения, вовлечения и удержания покупателей. Это единственная функция, которая приносит доход.
И это функция маркетинга!


«Скажите мне какой у Вас маркетинг, и я скажу какие у Вас продажи». 

Маркетинг – это искусство понимания психологии потребителя.

Маркетинг – это наука о товаре и способах его продвижения на рынок.

Маркетинг – создается для привлечения потенциальных покупателей и формирования реальных возможностей для продаж.

Помните — информационная война за сознание потребителей уже началась и победит в ней тот, кто первым поставит на вооружение своего бизнеса грамотный маркетинг.